悬浮门代理商怎样在互联网时代生存

现如今互联网的高速发展使得悬浮门行业都喊着“去中间化”，厂家直接与消费者对接，而代理商作为夹层在这种局势下该何去何从?让我们先了解下传统代理商产生的背景是什么?传统代理商为品牌厂家产生何种价值?为何传统代理商而今会出现迷惘?代理商产生的背景：传统代理商解决的是地域性资源失衡的问题，悬浮门品牌厂家如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话会需要很长时间，而代理商既存的渠道有效的解决了品牌厂家的痛点，帮助品牌厂家对接消费者实现消费业绩。经销商对品牌厂家的价值：传统代理商的存在，节约了品牌厂家的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，第二节约了品牌厂家的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本和管理成本均极为庞大，很多品牌厂家管理全国渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能是数百人)。目前面临的困境：电商“去环节化”让悬浮门品牌厂家可以直接面对消费者，而诸多传统代理商在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与品牌厂家分享，传统代理商会显得进退两难。而且很多传统代理商在过去20-30年内，一直在朝南坐(对品牌厂家来说，代理商是大爷得好好伺候，才能保障代理商给力)，对悬浮门品牌厂家来说，并不愿意承受这种被代理商“绑架”的商业逻辑(“绑架”可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统代理商的品牌厂家，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)。下面是华一的建议：1.寻找新的价值，尝试在其他方面打开市场。2.尝试在电子商务层面发力。3.与品牌厂家并肩探索电商时代的合作模式，代理模式面临威胁时，物流正在解决实体商品从品牌厂家直达消费者的路线。线下售后服务对品牌厂家来说，是不能通过购物网站来直接解决的，代理商是否能转型为外包售后服务商角色?开辟代理业务之外的增值业务?传统代理商的未来会遭遇较大的挑战，一些悬浮门品牌厂家将率先尝试“去经销商化”。在电商的这种威胁下，代理商的自我价值重定位是一个绕不开的话题。华一专注悬浮门定制

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